bat365中文官方网站企业金融业务营销实战案例集锦公司具有进出口贸易权、国际招标采购权等，并建立了1000多个厂家一级的供给网络，并在国内重点城市建立了子公司一级物资调剂中心等。

　　该公司从国外进口石油专用钢材以及机械设备，一般先由国内石油公司提出进口需求，然后该公司联系供货商，安排代理进口，国内石油公司要将进口货物100%的保证金交存到该公司，公司那么办理银行信用证等相关手续，当货物付款收到时，由该公司付款。

　　〔四〕该石油装备公司收到石油管道局交付的尾款7000万元，银行将其中6500万元划入保证金账户办理3个月定期存款

　　〔五〕信用证到期后，该石油物资公司自筹6500万元流动资金置换6500万元定期存单，银行那么扣划9500万元资金解付信用证。

　　一般由国内石油公司提出采购要求，该公司那么组织国内供给商，通过集中采购等多种方式，协调物资材料采购，国内石油公司一般缴纳30%左右的采购保证金，该公司那么使用银行授信额度购置。该公司一般通过自有资金、银行承兑汇票进行采购，转手加价卖给石油公司，从而赚取利差。

　　其二，中国并没有建立起一个完整的信用体系。供给链成员相互之间以及与银行之间并没有相对可靠的信用保证。同时银行可能无法独立完成对供给链所有企业相关数据的调查和分析，从而不能准确了解供给链的整体情况。这将使得银行无法根据供给链成员的决策和经营，调整相应的信用，降低资金的使用风险。

　　其三，由于供给链融资提供的效劳更加多样化，而且客户的需要也不尽相同，因此银行需要根据不同客户的具体信息来量身定做金融效劳。同时企业各部门考虑重点不同，也会为银行的工作带来各种阻碍。特别是在供给链融资过程中，企业销售部门希望能增加销量，决策部门那么要求保证现金流周转速度，资金管理部门那么希望能保证平安性，这要求银行能提供更加灵活的产品和效劳。

　　在中小企业的融资模式中，传统的融资模式割裂地看待供给链上下游的各个企业，分别授信、分别管理。然而上下游企业规模不大，授信难度和风险都很大。而供给链融资是依托核心企业，将供给链上下游看作一个整体，针对核心企业上下游长期合作的供给商、经销商提供融资效劳的一种模式。其关键点在于，牢牢把握供给链的核心企业和上下游的商业业务模式，通过核心企业与其上下游合作伙伴的数据共享，来降低信息不对称的风险，提高银行风险控制的灵敏性。目前主要的模型有：针对上游供给商的供给链融资模型和针对下游经销商的供给链融资模型。

　　定期存款：银行将该电力集团存入的交易监管资金办理定期存款，为客户获得一定的理财收益。通过交易资金见证监管业务，银行可以获得一笔大额资金。

　　A公司是一家规模较大、专业性较强、实力雄厚的综合性股份制流通企业，注册资本8500万元。公司的主要经营金属材料、非金属材料、进出口贸易、仓储物流、加工配送等。公司按照资源统购、连锁分销模式，在全国设立了28个经营机构，公司是宝钢、马钢、武钢、首钢等多家特大型钢铁企业一级代理商，合作关系密切。公司年销售钢铁187万吨〔含铁矿砂、精矿粉、焦炭、生铁〕，主营业务收入68.61亿元。

　　第三步，A集团按照商务合同履约，提交股权过户变更通知书原件给银行，并向该电力集团提供一份复印件。经银行核实后，向该电力集团发出划转资金通知。

　　第四步，银行将监管资金6亿元全额划拨给A集团，并取得A集团提供的资金受到确认回执。假设A集团在约定时间内没有如实履约，银行在资金监管到期日及时通知该电力集团，并将6亿元交易监管资金划拨给该电力集团。

　　一般结算存款收益：根据协议要求，市场内经销商结算资在银行往来能带来活期存款，日均不低于1200万元。

　　中间业务手续费收益：预计年累计开票金额在2亿元以上，可以获得中间业务手续费以及承诺费100万元以上。

　　２．主要的风险点。本次授信以A公司作为风险控制依托，市场内经销商额度由新州金属股份承当连带责任保证，因此，A公司的经营情况需要密切关注。

　　A公司成立了钢铁交易市场，吸引超过200个钢铁交易商进场交易，交易市场没有银行、商务中小、综合效劳部、提供工商、税务、法律咨询等一条龙效劳。市场占地400亩。设有仓库2万平米，室外货场10万平米，铁路专用线台，市场全年钢材吞吐量约120万吨，钢材销售额约180亿元。

　　首先，由银行理顺供给链成员的信息流、资金流和物流；其次，根据稳定、可监管的原那么分析目标企业的应收、应付账款信息及现金流，并将其与将银行的资金流信息进行整合；然后，通过重点考察贸易背景和物流、资金流控制模式的方法，运用新的信贷分析及风险控制技术进行企业状况分析；最后，由银行向企业提供融资、结算效劳等一体化的综合业务效劳。

　　供给链融资与供给链管理密切相关。供给链管理是针对核心企业供给链网络而进行的一种管理模式，供给链融资那么是银行或金融机构针对核心企业供给链中各个节点企业而提供金融效劳的一种业务模式。

　　供给链融资效劳不同于传统的银行融资产品，其创新点是抓住大型优质企业稳定的供给链，围绕供给链上下游经营标准、资信良好、有稳定销售渠道和回款资金来源的企业进行产品设计，以大型核心企业为中心，选择资质良好的上下游企业作为商业银行的融资对象，这种业务既突破了商业银行传统的评级授信要求，也无须另行提供抵押质押担保，切实解决了中小企业融资难的问题。

　　该电力集团一直是银行的重点目标客户，但目前集团在银行仅仅开展了少量的存款以及业务，银行也一直重点关注该客户，并伺机扩大双方合作。

　　银行发现该电力集团迫切希望收购B公司，完成借壳上市，但由于股权交易过程复杂，面临着诸多不确定因素，银行认为可以利用自身的优势帮助该电力集团稳妥的完成此项交易，并以此为突破口，积极与该集团扩展业务合作范围。银行向该电力集团提供了交易资金见证监管业务，由银行居间保证交易的平安，经过营销该电力集团以及某大型国有集团，双方协商同意由银行居间担保bat365中文官方网站。

　　1．与国内外多家大型bat365中文官方网站、特大型钢铁企业建立密切的合作关系。A公司是多家大型、特大型钢铁企业如宝钢、马鞍山、武钢、济钢、安钢一级代理商，在多年合作中建立了密切的关系，公司股东中有XX钢、XX钢等全国特大型钢铁企业。该公司还是XX钢铁公司最大的经销商，年经销量占其产量的10%以上。在利用国内资源的同时，公司根据国内市场的需求，积极与俄罗斯MMK.LTD.、欧钢联、日本三井等国外大型钢铁企业加强业务合作，形成了较为稳定的供给渠道。

　　某银行设计：A公司提供连带责任担保，采用“仓单质押第三方连带责任担保〞的方式，向钢材经销商提供短期融资金融效劳网络。效劳对象目前仅限于A公司推荐，在市场内存储货物并经营的优质经销商。

　　银行提供如下双重保证：银行保证该电力集团并购资金平安，只有当A集团在完成B公司全部股权过户后，银行才划拨收购资金；银行保证A集团的款项平安，该集团在完成B公司股权过户后，银行保证扣划收购资金给该集团。

　　对银行的益处：银行可以有效吸收长期、稳定、大额沉淀资金。同时实现关联营销。由于交易环节较多，过程复杂，存在着较大的不确定性，因此银行可以有效吸收一局部沉淀资金。

　　某电力集团是一家大型电力运营企业，年营业额突破50亿元，经营范围包括电力生产以及与之相关的经营效劳等。该公司打算借壳上市，并方案收购由某大型国有集团〔以下称为A集团〕持有的广东某公司〔以下称为B公司〕的全部国有股股份，收购金额为5.6亿元。由于交易涉及股东大会讨论、交易所过户变更等程序，过程极为复杂，面临的各种不确定因素较多，金额巨大。

　　其一，由于供给链融资的信用根底是基于供给链整体管理程度和核心企业的管理与信用实力，因此随着融资工具向上下游延伸，风险也会相应扩散。高杰提出：在这种情况下，虽然最大的金融利益会向核心企业集中，但其实风险也相对集中了。因为如果供给链的某一成员出现了融资方面的问题，那么其影响会非常迅速地蔓延到整条供给链。而核心企业作为供给链的最大受益者一定会受到最大影响。所以这对其自身的资金管理和综合管理是一个相当大的考验。特别是国内很多企业没有建立起完善的信用和资金管理体系，而供给链金融往往会对集团企业的资金管理能力提出很高要求，稍有不慎就会引发大的金融灾难。

　　供给链融资这一业务形式通常还会涉及到对外贸易，如果不能处理好汇率变动和保险等问题，也会为银行带来不小的损失。

　　某石油物资公司注册资本3亿元bat365中文官方网站，年销售额为50亿元，主要从事石油、天然气等行业物资采办和经销，由于公司实力较强，是国内物资流通百强企业之一，年贸易额到达100多亿元，是石油钻采、石油管道以及动力设备的主要供给商之一。

　　３．控制风险的主要手段。质物选择限定为钢坯、线材、螺纹、棒材。银行对质物实现定期和不定期检查，检查频率一个月不少于一次。关注A公司经营情况，加强授信后台管理，对公司经营情况。财务状况和授信使用情况加强监控，密切关注其重大变化；密切关注钢材、有色金属等市场行情和国家固定资产投资。相关行业产业政策变化，提高预判能力。

　　〔一〕该石油物资公司与国内某石油管道局签订石油钢管供销合同，金额为1亿元，石油管道局交付定金3000万元。该石油物资公司与国外钢管公司签订钢管采购合同，金额为9500万元。

　　〔二〕该石油物资公司向银行提交石油钢管采购合同，该公司以在银行的3000万元资金作保，同时启动6500万元进口信用证额度，在银行办理9500万元进口信用证，期限为3个月，3000万元保证金存为3个月定期。

　　某银行借助该公司后，认为A公司经营现金流较好、主业突出、竞争力较强。市场内有30家较大规模的经销商，钢材本身属于大宗商品。流转较快。可以通过该公司关联营销众多市场内经销商，能为新州金属股份提供1亿元担保额度，由其切分给市场内经销商使用。

　　１．授信优势。开展做市商供给链式融资业务，给银行带来的收益可观，且风险可控，保证金存款人均可达3000万元左右。此外可以通过A公司批发营销众多的经销商。

　　第一步，由该电力集团与A集团进行股权交易商洽，银行在此时介入，协助买卖双方准备协议文本等相关内容。

　　第二步，在明确交易完成付款条件后，银行向该电力集团以及A集团提供交易资金监管见证书，承诺付款条件：银行保证该电力集团的并购资金平安，只有在A集团完成B公司股权过户后，银行才划拨收购资金。A集团在完成B公司股权过户后，银行肯定扣划收购资金给A集团。三方签字确认，该电力集团存入交易保证金6亿元。

　　2．销售渠道稳定，市场拓展得力。A公司作为新州市最大的钢铁物资流通企业，在市内钢材销售上占主导地位。公司采取统购分销的经营模式，由公司本部统一进行资源组织供给，分公司面向客户销售。目前，A公司在市内设有10家分公司，销售渠道覆盖全市；同时在上海、深圳、武汉、西安、天津等地设有分公司，销售网络辐射全国。公司依托在本行业强大的影响力，成功开辟了网上交易市场，目前有遍布全国的网上交易商多达270多家，形成跨区域的营销网络。

　　交易资金见证监管业务：交易资金见证监管业务是指应商务合同交易双方的申请，买方将交易工程下的付款资金交由银行监管，银行向交易双方提供如下保证：在卖方按时履约，并出示约定交易完成证明文件后，银行保证将监管交易资金划拨给卖方；如果卖方没有按时履约，银行保证将监管的交易资金划拨给买方。通常以见到某权威机构出局的书面证明文件为履约完成标志，银行见此项划拨资金。