bat365中文官方网站金融模式之营销计划今天跟大家分享“金融模式之营销计划”。营销计划是在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

　　对企业而言，营销战略是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”，属于战术计划。在企业的实际经营过程中，往往会遇到营销计划无法有效执行的情况，其原因无非是营销战略不正确和营销计划不合理。在营销战略正确的前提下，科学全面、详略合理的营销计划是有效落实的基础条件。那么，怎样才能制定一个好的营销计划？

　　一个好的营销计划不仅要解决做什么、什么时候做、由谁做等问题，还要分析行业、市场等相关情况，使计划的落地执行者尽可能多地了解营销工作的来龙去脉并提前预计可能出现的异常情况从而制定相应处理方法。因此，一个完整的营销计划需要包括以下几部分内容：

　　目标有两个最基本的属性：明确度和难度。明确的目标可使人们更清楚要怎么做，付出多大的努力才能达到目标。目标设定得明确，也便于评价个体的能力。很明显，模糊的目标不利于引导个体的行为和评价他的成绩。因此bat365中文官方网站，目标设定得越明确越好。对于难度来说，一般认为，绩效与目标难度水平之间存在着线性关系，是因为人们可以根据不同的任务难度来调整自己的努力程度。当然这个难度也要合理去制定，不切实际的目标只能造成相反的效果。

　　“知己知彼bat365中文官方网站，百战不殆”，一句中国最古老的成语勾画出了研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。做好市场调研，让企业更加清楚自己的定位，市场的需求以及竞争对手的实力。从而更好地达成目标。

　　对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分析。其次，对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。最后，在分析的基础上，确定在该计划中所需注意的主要问题。

　　即阐述为什么、做什么、谁来做、在哪做、何时做、成本多少。整个行动方案要列表详细说明，确保整个营销计划贯彻执行。

　　对于销售部门，根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高出国留学网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

　　对于客服部门，针对现有的客户管理及关系维护，加强公司文化以及产品的宣传力度，定期对客户进行拜访，以便达成再开发的目的。

　　对于策划部门，定期制定公司品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与合作企业联合进行推广，不断可以扩大影响，也能与合作企业建立更加稳定的关系。

　　对于渠道部门，加大客户渠道的开发，随时深挖现有资源。积极对现有市场进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

　　营销预算就是编制一份实质性的预算损益表。表中项目需要根据行动方案详细列明预计收入和支出，并交相关人员提前做好准备工作。

　　营销控制就是对营销计划执行的检查和控制，用以监督计划的进程。具体做法是将计划规定的营销目标和预算按期分别制定进度表，监督检查人员按时核对业务实绩，检查是否完成预期绩效。未完成的计划或人员应分析问题原因，并实施改进措施，使企业营销计划的目标任务落到实处bat365中文官方网站。

　　不同性质的企业，可能制定的营销计划有所不同，但是只有科学全面、详略合理的营销计划，再辅之以企业的有效管理和高效沟通，才能给企业带来营销业绩的提升。