bat365中文官方网站建行淮安分行优构客户分层营销策略建行江苏省淮安分行以企业级思维深入思考客户分层经营，力求夯实对公客户基础，更好地服务市场经济主体，通过以下几方面制定客户分层营销策略。一是从客户规模进行基本分层。结合政策导向和监管要求，从客户生命周期入手，通过客户对应的客群产业集中度、客户市场引领力以及产生的价值贡献、协同效应、成长潜力等方面对客户进行基本分层bat365中文官方网站。二是针对大型客户，采取市场目标营销策略。聚焦市场目标bat365中文官方网站，充分挖掘大型客户上下游与周边资源的一系列链路；在资源统筹上，采取差别化策略bat365中文官方网站，打通绿色通道；同时基于客户关系，在产品一篮子配置服务上，量身定制便于集团管理的例如银企直联、资金归集等综合服务产品，主动做好服务和跟进。三是针对中型客户，采取提高行业市场份额的营销策略。由于中型客户是较具发展为大型客户的潜力企业，充分挖掘中型企业行业潜力，搜寻龙头企业、供应链节点企业以及专精特新企业，为客户提供优质服务，提升客户对我行依赖度。

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