bat365中文官方网站金融产品营销案例docx该【金融产品营销案例 】是由【B小yi】上传分享，文档一共【28】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【金融产品营销案例 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署概括、周密,并有很强可操作性的筹划。下面就是我给大家带来的金融产品推广活动营销方案,接待大家阅读参考!

　　旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、进展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,重点突破收入调配市场、县域市场、批发市场、教导市场等,加大考核鼓舞力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动,打好“旺季开门之战、同业之战”,为全年个人业务进展奠定根基。

　　为评价各网点20_年一季度个人业务经营成果,促进全行个人银行业务进一步进展,活动将设置综合付出奖和单项奖,分别对表现突出的网点和个人举行表彰赏赐。

　　个人存款平均余额新增:20_年一季度末存款日均余额减20_年初存款考核余额,其中20_年初存款考核余额=Σ20_年年末后5天存款时点余额/5。

　　AUM5-20万为1个标准客户,20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。

　　电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户,其中:网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上,其余客户进展不限。新增短信转账汇款客户,如客户发生账务类交易,那么每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算,即一户算一户。

　　活动终止后,市行采用综合系数占比法举行考评,计算各网点综合得分,分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名,共12名授予“旺季营销综合付出奖”并举行表彰赏赐。

　　综合付出奖务必得志如下必要条件:网点平均余额新增筹划完成率务必达成50%以上。无发生重大投诉或重大案件。

　　(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20_年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。

　　(5)“精准营销奖”,授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销告成率(60%)得分的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合付出奖中电子银行单项得分评比最多的前5名网点。计分方法为中位数法。

　　评比“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动终止后,分别评比个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手,每项评比5名。其中:个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5:1、10:1折算)、保险(期缴按1:4折算)、黄金(实物金按1:5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推举及业绩榜、相关系统数据统计。

　　上述各项赏赐除精神赏赐外,赏赐省外培训名额。其中综合付出奖一、二等奖各赏赐2个培训名额,综合付出三等奖及各单项奖各赏赐1个名额。

　　培训名额赏赐标准:网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”赏赐培训标准为2000元左右,其他各奖项赏赐培训标准为3000元左右。

　　按照省行旺季营销活动方案,结合我行实际,制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销鼓动会,提前预热,早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组,营造浓重的全员旺季营销空气,力争取得优异劳绩bat365中文官方网站。

　　围绕旺季营销重点产品,市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。

　　市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品,用于网点装饰及馈赠客户,各网点要加强网点布置,巩固节日空气,充分利用宣传折页、宣传单、海报等,营造营销声势。

　　统一组织开展刷卡营销活动,组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动,深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等,宣传产品,进展客户。更加要重点针对收入调配市场、批发市场、教导市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销,抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户,关注现金流变化,争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息抓获,及早跟进营销,拉动存款增长。

　　1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品,用于客户答谢,各网点要将礼品按客户名单赠送到位,不得挪作他用bat365中文官方网站。对AUM100万以下客户,各网点也要安置一些费用,购置礼品,回馈客户,促进关系维护。

　　3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用,拓展行外目标客户群体,开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动,各网点负责人要按客户分层管理实施细那么要求,做好节日期间的客户维护工作,确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。

　　活动期间,以在我行开立结算户或有但尚未实现代发工资的单位为重点客户,组织公私联动的营销团队,深入到企业机构,开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动,量身定制产品团购优待套餐、特殊增值服务等政策,实现批量发卡、批量代发工资和奖金等,带动个人存款增长。

　　活动期间,市行将组织举办保险产品说明会,邀请保险公司专业培训师做理财讲座,为客户介绍我行热销的保险产品,为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节,让客户了解产品特点和风险收益处境,将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判,调动公司合作的积极性,对内开展保险销售竞赛活动,调动网点出大单的热心。

　　目前,“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展,旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户,锁定行外目标客户,通过了解客户信息和需求,建立客户资信库,为后续客户营销服务工作打下坚实根基。通过对“承包”客户的深度营销和服务,促进AUM提升。各网点要重视营销服务案例的编写,实时上报市行,市行将形成案例汇编,并对优秀案例赋予赏赐。对走进社区、单位的信息要实时上报,省、市行将评比优秀案例。

　　经营工作要坚持以人为本的原那么。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的处境,各级领导要加强对员工工作、生活、学****家庭等度的关爱,开展层层表扬活动。市行将结合省行要求,制定我行的实施细那么,提高员工的归属感、仆人翁意识,以促进各项工作更好地进展。

　　一、以客户为中心,做好结算服务工作。客户是我们的生存之源,作为营业部又是对外的窗口,服务的好坏直接影响到我行的信誉

　　1、我行一向提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将持续执行,并做到每个员工能细心对待每个顾客,让客户合意。

　　2、随着金融业之间的竞争加剧,客户对银行的服务要求越来越高,不单单在临柜服务中更表达在我行的服务品种上,除了持续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外,更要做好明年开通的高速马路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种,提高我行的竞争才能。

　　3、主动加强与个人业务的联系,参与个人业务、熟谙个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统,但由于各种各样的理由还没有能做到真正的综合,是我营业部工作的一个欠缺。

　　4、以银行为课堂,明年我们将举办更多的银行结算手段讲座,增加人们的金融学识,让客户多了解银行,贴近银行从而融入到我行业务中。

　　二、强内操纵度管理,防范风险,保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多,促使我们对操作的模范、制度的执行有了更高的要求

　　1、促使科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换,然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分,一岗一卡,一人一卡,巩固制度执行的钢性,提高约束力。

　　3、进一步加强会计出纳制度,严格会计出纳制度的执行与检查,模范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

　　4bat365中文官方网站、重点推行支付密码器的出售工作,保证银企结算资金的安好,进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

　　三、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否进展的根本,在目前人员滚动频繁的处境下我营业部急需要有一支高素质的队伍

　　1、把好进人用人关。银行业听着很美,其实弥漫竞争和风险,所以到我营业部需要有确定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的才能且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位,从而提高员工的积极性。

　　2、加强业务培训,这也是明年最紧迫的,现已将培训筹划上报人事部门,打定对出纳制度、支付结算手段、综合业务系统会计制度、新会计科目等根基学识以及各种新兴业务举行培训。

　　一个新行业的诞生,人们对它的熟悉都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年头股票刚刚问世的时候,中国大多数人甚至一些专家学者对它持质疑的态度,认为股票是资本主义的事物,断定不是什么好东西。对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,面人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽生怕避之不及。但是,也有片面先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以添置和投资,当这片面投资股票的人逐步赢得了高额的收益的时候,人们才逐步采纳并大胆投资。于是,逐步就产生了一批投资的投资者----股民。在大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度。人们察觉本身无所谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在上流通后,融资方和出资方是可以共赢的。这样,就产生了巨大的经济效益和社会效益。