bat365中文官方网站11第十一章 金融产品策略ppt商业证券：企业和公司签发的以融资为目的的商业票据；非商业证券：其他如政府公债、银行等发行的各种债券

　　可转换证券：如转换股票（给予股东将所持股票转换为其他种类股票的请求权；如转换债券（在一定条件下，可将证券转换为原发行公司的股票，即债券转换为股票）

　　以扩大市场占有率为目的的扩张型开发策略和卫星产品策略（非金融机构用户使用的产品）：超前型开发战略

　　以强化竞争力为目的的差异型产品开发策略、抢先策略、周到服务策略、低成本策略及跟随策略等：回应型开发战略

　　以顾客、竞争对手、营销环境及长远规划确定金融产品的创意：创意的主要来源有两个：一是来自于金融企业高级管理者或研发人员的主动性思考；二是来自于广大顾客的意见、政府和央行的要求建议、参考国内外的新成果。

　　6个问题：新产品的市场有多大，与老产品市场有何关系？新产品的技术先进性和开发的可行性如何？新产品受顾客欢迎、接受和普及的程度（预测）如何？开发需要有什么条件，是否能保证？促销、营销渠道的能力如何？新产品的获得能力、社会效益如何？

　　优选创意bat365中文官方网站，形成可行的产品开发方案： 主体性创新、性能性创新、相关性创新、延伸性创新、形象性创新。

　　新产品的试销及意见反馈：商业化阶段及效果监测bat365中文官方网站。主要监测五种情况：一是与竞争者比较，满足顾客需要的程序和范围；二是看新产品适应市场变化的能力、速度和范围；三是测算利、本及顾客利益；四是新产品对其他产品的影响；五是成长阶段健康发展的情况。

　　理想的营销手段、渠道模式要琢磨bat365中文官方网站。高价格、高促销？可选择渗透策略？低价格、低促销？密集型渗透策略？

　　注意客户的意见反馈，根据客户的信息进行细化分类，发展固定客户层：CRM(Customer Relationship Management )