bat365中文官方网站金融产品与金融产品营销定义、特色和内容ppt金融产品与金融产品营销定义、特色和内容知识目标:掌握金融产品的含义、特征;了解金融产品的类别;掌握金融产品营销的含义和特点;掌握金融产品营销的内容bat365中文官方网站。能力目标:通过到金融机构实地训练,能掌握企业提的金融产品品种及其特点。能正确的区分各类金融产品的特色,增强感性认识。第一部分金融产品的含义及特征一、金融产品的概念金融产品亦称为金融工具,是金融市场的交易对象。金融产品不同于一般工商企业的产品。亚瑟梅丹将金融产品定义为:以特定市场为目标、由一种金融服务企业为用户所提供的一整套服务。第一部分金融产品的含义及特征金融产品的三层次理论:由核心产品、形式产品与扩展产品(附加产品)三个基本层次组成。核心产品:利益产品,金融产品提供给客户的基本利益或效用,是顾客希望得到的主要服务。居于最中心地位。形式产品:金融产品的具体形式,体现核心产品的外部特征以满足不同消费者的需求。扩展产品:附加产品,金融产品在满足顾客的基本消费需求之外,为顾客提供更多的服务与额外利益。是金融产品的延伸与扩展。第一部分金融产品的含义及特征二、广义金融产品组合广义的金融产品:金融服务企业向市场上顾客提供的一切服务,包括存款、、转帐结算、财务管理等。三、金融产品的特征无形性。顾客在购买金融产品时无法看到,也无法感觉。只能通过文字、数据等方式进行交流。不可分割性。金融产品的提供与服务的分配具有同时性,两者不能分开。累加性。获得金融产品的客户可以享受多种多样的金融服务。差异性。金融产品的质量因地、因人而异。易模仿性。金融产品容易模仿,且模仿速度快。季节性。金融产品的需求因为时间而异,体现出较强的季节性特征。增值性。人们购买金融产品的主要目的是期望所投入的资金带来超额回报。第一部分金融产品的含义及特征优良金融产品的条件:保证投资者投资安全。有适当的利息率,能够为筹资人和投资人双方接受。流动性。第一部分金融产品的含义及特征第一部分金融产品的含义及特征四bat365中文官方网站、金融产品的开发过程构思形成(1)外部来源:客户调查、代理与合作机构、竞争者、政府部门。(2)内部来源:企业研发部、营销部门、管理部门。构思筛选产品概念的形成、测试与预测产品开发与市场试销商品化市场监测第一部分金融产品的含义及特征五、金融产品的生命周期销售量ⅠⅡⅢⅣ引入期成长期成熟期衰退期时间第二部分金融产品的分类根据产品形态的不同可以分为:有形产品和无形产品。按发行者的性质可以分为:直接金融产品和间接金融产品bat365中文官方网站。以信用关系存续的时间长短分为:短期金融产品和长期金融产品。根据金融产品营销的目标群体的不同可分:为个人金融产品、企业金融产品、机构金融产品。