bat365中文官方网站第一部分 金融产品营销概述ppt中国人民大学出版社;课程简介： 金融产品营销是市场营销专业的必修课，先修课程是：微观经济学、宏观经济学、金融学、服务营销。 通过本课程的学习，旨在使学生了解和掌握从事金融管理、业务等实务工作所必须的市场营销学知识，理解银行产品、保险产品、基金产品和信托产品的基本营销策略，掌握金融产品营销的基本流程。;教学方式：讲授+课堂案例分析 课程考核成绩分为平时考核和期末考核，平时考核成绩占50%，期末考核成绩占50%。 平时考核包括考勤、作业 期末考核：要求每位同学分析或设计一种金融产品营销方案;第一部分 金融产品营销概述; 金融产品是指由银行或非银行金融机构向客户提供的金融工具以及与之相关的服务，即能满足人们的某种需要，并且以货币作为载体的一切服务（P3） 广义的金融产品是金融服务企业向市场上的顾客提供的一切服务，包括存款、、转账结算、财务管理等，它在基本的产品组合中包含了顾客对金融产品营销过程的感知。 ; 核心产品 形式产品 扩展产品 ; 无形性 不可分割性 累加性 差异性 易模仿性 季节性 增值性; 银行金融产品 保险金融产品 基金金融产品 信托金融产品; 储蓄存款产品 活期存款、定期存款、定活两便存款、通知存款 业务产品 短期、长期；信用、保证、抵押；正常、不良；一次性偿还，分期偿还。 中间业务产品 信用卡产品、银行信托产品、咨询服务产品bat365中文官方网站、代收代付产品 ;*;（一）股票产品 1、概念：是代表股权的一种有价证券。 2、特征：不偿还性；参与性；收益性；流通性；价格波动性和风险性。 3、作用：吸收资金；分化股权，符合市场经济的自由竞争；提高公司的知名度及信誉。 ;（二）债券产品 1、概念：债券是债务人为筹集资金而向债权人承诺按期交付利息和偿还本金的有价证券bat365中文官方网站。 2、特征：偿还性；流动性；安全性；收益性。;（三）基金产品 1、概念：基金是一种利益共享、风险共担的投资于证券的集合投资理财方式。 2、特征：集合投资；专业管理；组合投资、分散风险；实行制衡机制；利益共享、风险共担。;1、概念：以资财为核心、信任为基础bat365中文官方网站、委托为方式的一种财产管理制度。 2、特征：必须有委托人（信托人）、受托人和受益人三方信托关系人；必须有由信托关系人共同订立的合同；信托的财产或资金必须是确属委托人所有 3、主要的信托产品 信托 融资租赁信托 权益投资信托; 依据营销大师菲利普· 科特勒对市场营销的阐述金融营销应是指金融机构以市场需求为核心，各金融机构采取整体营销的行为，通过交换、创造和销售满足人们需求的金融产品和服务价值，建立、维护和发展与各方面的关系，以实现各方利益的一种经营管理活动。（P16）;金融营销的 特征 ; 渠道短而直接;促销 ;它指顾客所感受到的服务质量极大程度地依赖于购买者与销售者互相影响的品质。;*;*;*;*;*;公众对各个银行英文缩写的解释;银行霸王条款;（一）银行产品营销的阶段 第一阶段：营销观念转变萌芽阶段 第二阶段：服务质

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者