bat365中文官方网站金融产品与金融产品营销定义、特色和内容• 扩展产品：附加产品，金融产品在满足顾客的 基本消费需求之外，为顾客提供更多的服务与 额外利益。是金融产品的延伸与扩展。

　　• 股票产品的基本特征： 1、不偿还性。 2、参与性。 3、股东参与公司决策的权利大小，取决 于持有股份的多少。

　　• 差异性。金融产品的质量因地、因人而异。 • 易模仿性。金融产品容易模仿，且模仿速度快。 • 季节性。金融产品的需求因为时间而异bat365中文官方网站，体现出

　　• 金融产品营销是指金融企业以金融市场为 导向，对用户从人文、心理以及行为上的 差异进行细分，选择对自身最有利可图的 目标市场，设计出“合适的”金融产品和 服务，运用整体营销手段传递并提供目标 客户bat365中文官方网站，以获得、保持、增加顾客，在满足 客户的需要和的过程中实现自身利益 目标的过程。

　　知识目标： ➢掌握金融产品的含义、特征； ➢了解金融产品的类别； ➢掌握金融产品营销的含义和特点； ➢掌握金融产品营销的内容。 能力目标： ➢ 通过到金融机构实地训练，能掌握企业提的金融产 品品种及其特点。 ➢ 能正确的区分各类金融产品的特色，增强感性认识。

　　的交易对象。金融产品不同于一般工商 企业的产品。 • 亚瑟·梅丹将金融产品定义为：以特定 市场为目标、由一种金融服务企业为用 户所提供的一整套服务。

　　供服务，因此各保险公司签订的保险 合同的范围与种类不同。 • 保险产品没有统一标准。 • 保险的目的在于提供保障或投资。 • 保险产品的创新速度非常快。

　　• 构思筛选 • 产品概念的形成、测试与预测 • 产品开发与市场试销 • 商品化 • 市场监测

　　• 金融产品营销特点 1bat365中文官方网站、金融产品营销注重企业形象 2、金融产品营销注重人性化、注重 情感 3、金融产品营销注重品牌营销 4、金融产品营销注重全员的营销

　　三、金融产品营销的阶段 • 金融产品营销价值选择阶段 • 金融产品营销价值提供阶段 • 金融产品营销价值传播阶段

　　• 美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场 营销是个人或组织对商品、服务以及思想的构 想、定义、促销、分销的计划或执行过程，以 达到个人或组织目标的交易。

　　• 银行类金融产品又因生产者的不同分 为：中央银行类金融产品、政策性银 行类金融产品、商业银行类金融产品、 投资银行类金融产品。